时间:2021-08-31
硕呈作为品牌战略咨询专业机构，经常面临不同的行业，工作要求必须在短期内快速摸清一个行业，而要吃透一个行业，则必须学会两手抓，一手抓思考框架，一手抓信息渠道。
前者是核心，后者仅是手段。如果没经过任何预判和思考就来研究信息，必然会淹没在海量的垃圾信息中，也会被杂乱的信息所牵引。
掌握532方法
我们今天先跟大家分享一个常用的思考框架，思考框架分为三步，第一步宏观层面：从行业宏观背景、市场发展状况、行业主要成功因素、标杆企业研究、市场竞争格局这5个方面进行
思考；第二步思考框架是基于产品、销售方式和目标客户这3个要素，其本质就是把什么产品（What）、以什么方式（How）、卖给谁（Who）；第三步学会使用2个工具：一是“拆”（细
分拆解），二是“比”（竞品对比），明白532方式基本就能快速掌握和摸清一个行业的基础概况了
先说拆的思路
其实就是把需要思考的问题结构化，细分到最小细分单位，细分时遵循MECE原则，就是不遗漏不重复。
我们针对第一步宏观层面从5个方面来拆分一下
行业宏观背景从经济、政策、社会和技术环境四方面进行分析；市场发展状况则从市场规模、增值速度、行业周期和市场存在的机会点来剖析；行业主要成功因素我们从技术、产品、品
牌、渠道和模式等方面来解析；标杆企业研究则要抓住其从不成功做到成功那个核心关键点，做了什么事情？比如品牌层面、产品层面、推广层面和模式变革等；市场竞争格局需要借助波
特五力分析模
型，结构化分析行业整体竞争状况，还需要从行业集中度、品类竞争格局、品牌竞争格局和渠道竞争格局等方面深入分析和洞察，发掘其背后运营规律，找到底层发展逻辑。
针对市场核心3个要素，我们可做如下的市场拆分：
Who（卖给谁），按照人口特征（年龄、性别、收入和教育程度等）、使用行为（使用量、购买渠道、决策过程等）、地理位置（城市人群、农村人群）、价值观/生活方式、
使用场景、利润潜力、购买动机和使用行为。
What（什么产品）：先把产品按结构分为四大类，形象产品、利润产品、走量产品和阻击产品；按价格拆分为高端、中端和低端；按场景拆分为家用、公用、单位用；按对象
分为个人（B2C）、公司（B2B）、政府（B2F）等。
How（以什么销售方式）：根据行业的产业链和企业的价值链可采取代理加盟、线下直销、线上直营或线上分销、联营等，中国有24种商业零售业态标准，采取什么销售方式，
企业需要根据自身状况以及行业特性，进行组合，合适自己的才是最好的。
再说比的方法
比就比较简单了，就是跟对标公司之间，或者直接竞争品牌之间，通过What、How和Who三个因素之间的横向和纵向对比，洞察本企业优劣势，来以己之长、制己之短。
最后来说说信息渠道
一般信息获取渠道，不同行业有不同侧重点，主要来源于：国家统计局、相关行业协会官网、证监会官网、巨潮资讯、东方财富网、艾瑞咨询、易观、腾讯大数据、赛诺市场研究
（智能手机）、旅游圈等；设计素材信息渠道有花瓣网、站酷、千库网等。
硕呈认为：通过上述532方法，我们能快速摸清行业的基本发展规律、成功要素、市场发展机会等，但是需要记住，以上方法仅仅是基本摸清和掌握规律，如想更深入的洞察和判断，还
需要一定的专业技能和科学的分析方法。
