时间:2022-09-26
近日，一款名为羊了个羊的小游戏火出圈。有数据显示，截至9月16日，《羊了个羊》的微博热搜达11个之多，抖音上的相关话题视频总播放量破16亿次，小红书上的《羊了个羊》的攻略笔记高达9万个，数据还在持续更新。
在现代商业社会，任何一个被大众广泛认知的事物都具有一定的商业借鉴意义，尤其对于品牌建设初级阶段的企业。上海硕呈认为“爆红”的网络现象背后，实际上真实反映出当下主流消费群体的核心需求，无论是产品还是营销。羊了个羊快速出圈的背后，也同样蕴含着符合消费趋势的商业思维。
1，创新的产品思维，是成功的核心要素
羊了个羊是一款以类似消消乐为玩法原型的堆叠式消除游戏，游戏规则非常简单，它采用的是“3消”机制，即三张相同方块就会消失，消除全部方块就过关。通关后，玩家加入所在地区的羊群，与其他地区的玩家PK数量排名。不通过只能通过分享或者看广告来获取游戏道具。
羊了个羊与今年iPhone14Pro灵动岛的创新有着一些类似点——两者都是一种微创新，都是在借鉴了前人的基础上，用打破常规或常识的微创新引发了人们的关注
不同于传统游戏，通过循循善诱的模式，又简到难的方式，引导用户持续保持在线时长，羊了个羊一反常规，上来就是劝退的架势，在第二关，难度跨越级的发展。其背后利用的是以用户核心需求为中心的创新产品规划策略：
以用户为中心，深挖用户需求。游戏产品的核心评价要素是在线时长，在现代信息技术高度发达的时代，大部分主流游戏产品均是通过宏大的世界观，传奇性的故事背景，奢华的视觉盛宴等方式来保持消费粘性，而小型游戏则是通过简单和创意的玩法来提高游戏点击率；羊了个羊在游戏的设置上突破常规，以简单的玩法和超高的难度来建立符合互联网规律的新型社交货币，成功实现10亿量级的裂变效果。本质反应了消费人群在疫情常态化，经济下行的大环境下，陷入区域封闭状态中的消费者对于社交的需求，以及年轻消费主流人群在困境中通过自嘲方式来寻求心理慰藉的新生活态度。对于其他行业、领域的品牌方而言，如何精准，高效的把握时代背景下需求的变化，通过创新产品线来快速建立市场优势，是在焦虑背景下的重要机遇。
2，正确的渠道策略，是成功的重要手段
手机游戏产品的主要渠道包括：各大手机厂商的应用商城和社交平台的小程序应用以及购物平台的小游戏开发。羊了个羊本质是属于病毒游戏细分品类，从推广的广告类型多为其他小型手机游戏广告可以看出，其主要的核心受众为年轻职场人群，拥有一定的收入，游戏时长较短，喜好社交等。针对这部分主要人群，羊了个羊的产品渠道设置在微信小程序中，通过目标人群常见的偏好度较高的策略，来构建渠道分布，也是其实现爆发式突破的重要手段。
目前的营销方式中，大部分品牌方渠道的设置往往依据自身资源和竞品的分布来构建，在相对稳定的市场竞争格局下，充分利用自身优势，重点布局竞品劣势市场的策略也能获得一定的生存空间。但在竞争更为激烈，没有爆发变意味着退出的市场竞争中，贴合消费者的喜好，满足核心受众的消费习惯才是渠道建设的最佳策略。尤其是在传统经销商为主的渠道模式下，基本处于零和博弈的市场环境，未被选择变意味着竞品占领和自身的退出。如何建设符合消费人群需求，能够实现与经销商互利共赢的渠道政策往往是品牌在市场中胜败的关键。
3，高效的营销方式，是成功的第一性原理
网络上关于羊了个羊在营销运营上的分析文章很多，大部分观点都是基于运营层面如何利用用户的焦虑抑或是胜负欲、攀比心理来激发用户的分享和社交裂变。但其最核心最具社交属性和创意的营销手段是将同一省份的用户自动归入同一代表队，首页展示各省份通关人数和先后排名，“为省争光”的荣誉感激励本身就能营造用户与身边好友的互动，形成你追我赶、互相分享攻略的社交氛围。这种方式借鉴的是抖音主播常用的互动方式。其背后的底层逻辑是基于人群属性的洞察。
在打工的时代背景下，当代职场下的主要年轻人群来自五湖四海，同一个办公室不一定有职位的区分，但一定有咸甜豆腐脑的争议。正是基于对于核心人群的深刻理解，用不同省份排名的营销方式来形成社交流量，才促成了爆炸性裂变的结果。
在实体经济市场中，类似这种通过标签建立身份认同的营销方式也很常见，比较成功的案例例如江小白、卫龙等。从品牌营销角度看，在不同场景下产品使用和服务方式的营销手段，不应该局限于创意，而是应该通过更实用，更高效，更符合消费者习惯熟知的形式去呈现。
上海硕呈认为，在互联网发展今天这个饱和阶段的情况下，羊了个羊的出圈爆红在多数人意料之外，也是颇为难得的。尤其在互联网最为低潮的一年，各大厂股价狂跌、裁员不断，投资与营收大幅缩水。种低潮有互联网红利消褪的因素，有疫情下的经济市场环境因素。但羊了个羊作为一个创业团队，在低迷的互联网环境下开发一款低成本的小游戏，意外走红并大赚，无疑也给了众多的品牌一些启发性思路。
通过创新的产品，正确的渠道，高效的营销方式，来建立品牌战略才是走出困境，寻求突破的最佳方式。
