企业家必须掌握的品牌定位七步法

只有把握品牌定位底层逻辑，致胜市场的几率才更高，想到预防上火的饮料，就想到王老吉凉茶；想到酱香酒典范，就想到茅台；想到空调，就马上想到格力；想到安全的汽车，总会想到沃尔沃；想到去头屑洗发水就会想起海飞丝；想到篮球就会联想到NBA；想到送礼就想到脑白金等等，这些市场上品牌成功的底层逻辑就是对接痛点、占据心智。

反观市场各类层出不穷的新品牌，推出之始就没掌握品牌定位底层逻辑，造成新品牌在消费者的心智中形象模糊，记忆点不深。缺乏让目标消费人群清晰记住或打动他们的核心利益特征或品牌形象，产品也缺乏独特卖点。这些品牌就缺乏市场竞争力，想要取得成功的几率就非常渺茫。

如果要想成功的市场竞争，必须要对消费者和市场深入研究，挖掘消费者的痛点或未被满足的需求，针对性进行差异化的品牌定位和品牌形象创意设计，并且通过长期不懈的努力，持续积累品牌资产，将品牌认知和品牌形象钉入到目标消费者心智当中。

成功品牌推广的背后，实际上是一个品牌定位系统性的工程，硕呈品牌定位七步法：锁定价值、品牌定位、确定标准、超级口号、视觉设计、重复传播、强化认知。

第1步 提炼品牌核心价值

品牌核心价值是品牌资产的主体部分，是品牌的核心利益点，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上品牌的核心驱动力。品牌核心价值是一个品牌战略定位的原点，品牌构建都要围绕品牌核心价值而展开，企业所有的经营活动、市场推广等配称都是对品牌核心价值的体现与演绎。

确定品牌的核心价值，需要定义需求，避开对手，寻找差异化的品牌核心价值。

定义需求的核心就是要研究消费者核心需求是什么。当消费者需要或购买一件商品的时候，他有很多考量的因素，如价格，品类，功能价值，情感价值等等。这些因素的权重各是多少，占比如何，哪些权重最大，这些是我们需要重点思考的，找到消费者核心的购买触点和理由，定义消费者对某一类产品的需求。

避开对手的战略优势，就是要清楚的知道在消费者心智地图当中，哪些核心又是已经被竞争品牌占据，我们在制定核心价值的时候，则要尽可能的避开其锋芒，发掘其战略弱势，找到哪些还没有被占领的认知空白，且有机会做大做强的这样一些空位。

如我们都很熟悉的百事可乐和可口可乐。可口可乐已经占据了可乐品类的核心位置，非常强势，百事可乐如何才能找到空位呢？通过分析，在消费者心智当中，可口可乐代表了经典，代表了正宗。那么，百事可乐就定义在年轻的，未来的的这样的一种空白定位，所以百事可乐品牌核心价值就是新一代年轻人的可乐。

第2步 构建差异化的品牌定位

比如硕呈品牌战略咨询在为童年之家锁定的核心价值是“超安全”，童年之家的品牌战略定位就以品牌核心价值为原点进行客户心智占位，构建品牌价值的定位系统“超安全的一站式儿童游乐设备提供商”，即将品牌核心价值进行延展，同时又向目标客户群体清晰的展示了其核心占位的利益点和服务领域，一句话明确了我是做什么的，我有什么优势。因此，对于多数品牌来说，只要明确了品牌核心价值后，再来构建品牌战略定位系统就是一个水到渠成的事情。

第3步 建立品牌标准

在明确了品牌定位之后，就必须建立品牌定位标准，是品牌定位具有强有力的支撑，否则定位就是海市蜃楼。企业所有的资源和能力都必须要匹配品牌定位。

如硕呈品牌战略咨询给儿童之家提出的“超安全的一站式儿童游乐设备提供商”的品牌核心定位。为了贯彻落实“超安全的一站式儿童游乐设备提供商”的品牌核心定位，必须要在资源和能力方面做到把超安全理念贯穿在研发、设计、生产、材料选择和安装等，从源头上确保超安全；在原材料选择方面，采用经权威认证的最安全的材料供应商；把安全作为最高等级的安装标准，确保设备安全可靠；必须选择素质较高的，责任心强的人员来维护这些游乐设备等信任状背书系统。

信任状背书方法还包括了大客户认证，行业认证，技术专利认证，政府认证和权威媒体认证等，通过这些权威专业的品牌标准建立，能够容易获得目标消费人群的信任，从而让品牌更容易深入人心。

第4步 创造品牌超级记忆口号

品牌记忆系统包括品牌话语体系和品牌视觉体系。

创造口号就是品牌的话语体系范畴。在确定好品牌定位之后，需要把品牌定位用最精简最有力的口号传递给目标受众，这个口号就是品牌的超级口号。如王老吉的口号“怕上火就喝王老吉”，哈根达斯“爱她就请她吃哈根达斯”等等。这些品牌口号就是品牌和消费者建立关系和沟通的话语，把品牌的核心价值传递给目标消费者。

口号必须要具有通俗易懂，朗朗上口，容易被人记住，最重要的是要清晰的传递品牌的核心定位。

第5步 创意和设计品牌视觉

视觉体系是品牌记忆系统的一部分，是我们看到的表象，品牌价值才是隐藏其背后的核心和灵魂。

品牌视觉创意和设计就是把品牌的核心价值系统转化成为可视化的图像语言，视觉性的符号包括色彩、包装、主kv和视频等，这是通过消费者的眼睛接触到的信息，是一种符号化的语言。

品牌视觉创意和设计包括品牌超级符号主LOGO，超级花边，超级色彩，视觉锤等。品牌视觉目的是最大限度地促进品牌（包括产品或服务）与消费者之间的联系，最终实现销售（购买），同时提升视觉冲击，是品牌价值塑造的强有力手段之一。

第6步 重复传播

所谓重复传播，就是面对目标消费者不断的重复暴露或曝光品牌核心定位信息等，让消费者记得住，并不断的累积品牌资产，卡位目标消费者心智。

如送礼就送脑白金的洗脑式广告，每天一打开电视就是这个口号，不断的重复重复，日复一日的最终被人牢牢的记住。一旦有送礼需求就会想到脑白金。

同样的比如像瓜子二手车，瓜子二手车通过大量的广告投放通过在地铁、公交、央视等等，所有的媒体凭借都不断的去喊他的这句核心的广告语，包括界定的瓜子二手车直卖网，直到消费者所有的消费者都对它有了认知，通过这种不断的重复，才能够让这些信息进入到消费者的心智。

第7步 强化认知

建立品牌是一个漫长的过程，也是一个日积月累的过程。所谓强化认知，就是在企业的日常经营活动和品牌日常推广传播工作中，持续的对外去传递一致而且清晰明确的品牌定位信息，只有这样才能不断的累积品牌资产，占领心智。

通过不断的品牌资产累积，强化认知，从而在目标人群当中建立起品牌的认知记忆点，构建起品牌的竞争壁垒，让竞争对手难以超越。