品牌名称：高峡李遇
所属行业：白酒行业
服务内容：品牌战略全案咨询策划
高峡李遇品牌战略咨询全案
一、项目背景
1.企业简介
重庆市巫山振兴农业集团有限公司（简称“振兴农业集团”）由巫山县委、县政府批准，县国资管理中心投资设立，是巫山三大重点国有企业之一。企业设立的定位在于支撑巫山产业、补齐短板弱项、助力农民增收、助推乡村振兴。
巫山脆李是巫山县仅次于柑橘的第二大主要种植水果。2014年5月, 经中国果品流通协会评定，授予重庆巫山脆李“中华名果”称号，其产地巫山县也被授予“中国脆李之乡”称号。
2.项目简况
巫山脆李产业作为巫山县乡村振兴重要产业，已成为巫山县山地特色农业的支柱产业和农民增收的主要来源之一。2022年全县脆李种植面积30万亩，预估产量13万余吨，实际商品果6万吨左右。由于脆李属于季节性时令水果，不可避免受到长期保存的问题以及部分裂果与小果无人购买的实况，作为国有企业巫山振兴农业集团积极承担起社会责任，进行脆李白酒的精深加工探索，以减轻农民的损失，助力农民增收，振兴巫山脆李产业链的发展。
二、项目挑战
挑战1：怎么发挥振兴农业集团资源禀赋，制定企业最优发展战略？
振兴农业集团作为巫山全面推进乡村振兴的重要企业载体，其业务涵盖巫山恋城、脆李、道地药材等数种特色农产品及精深加工产业。如何制定清晰、完善、可持续地业务发展战略，是本次项目的核心论题。
挑战2：如何面临酒企日趋竞争加剧的格局，在夹缝中生存？
规模以上白酒企业数量减少，行业集中度进一步提升，整个白酒行业呈现出三大特点：一是行业“马太效应”越来越强，市场越来越向头部酒企集中；二是香型竞争激烈，浓香型白酒面临酱香型白酒和清香型白酒的挤压竞争；三是渠道动销困难，部分酒企放宽了打款要求，以促进行业健康有序发展。
挑战3：如何从0到1建设脆李酒新品牌，摆脱同质化竞争，
巫山脆李精深加工业脆李酒是一个无品牌知名度、无渠道资源、无消费者认知的全新品牌；因此，打造一个差异化品牌，卡位消费者认知，赢取区域市场胜利，是此次品牌塑造重中之重的工作，任重而道远……
三、项目方案
第一步：行业深度洞察
第二步：品牌命名
命名是创立品牌的第一步，品牌名是品牌创建最重要的资产，好名字是心智认知的钩子，能牢牢把品牌挂在用户心智的品类认知中 从而让消费者的品牌认知效率提升。
巫山政府相关部门及领导对此产品名称也相当重视，提出了3个硬性要求：一是名称必须体现出巫山县域文化和峡地特性；二是名称必须包含脆李产品属性；三是名称必须能够注册。
前两个要求不难，项目组将品牌核心理念前置后，可以推导出符合品牌价值的名称，难在最后一个，名称必须能注册，硕呈项目组经过数次的头脑风暴、筛选、查询、推翻，再从头来过，最终从数百个名称中挑选了3个提交审核，终定“高峡李遇”。以下简单4个P仅是向读者展示命名的小部分逻辑。
第三步：构建品牌定位体系
第四步：根据品牌DNA，创意和设计品牌视觉系统
首先，针对巫山振兴农业集团进行主视觉设计，以更有效的管理其旗下不同品牌识别
其次，创意和设计白酒品牌高峡李遇品牌视觉系统
第五步：产品线规划
产品战略规划是一个系统，是为实现公司产品战略目标，通过市场分析、竞争分析、结构分析、营销分析等制定产品竞争策略，获取市场竞争优势，而进行的整体性谋划。
第六步：产品包装设计
高峡李遇产品包装设计策略，整体创意思路首先源自高峡李遇品牌文化核心理念，彰显产品本身特性；同时，融合巫山地区特色传统文化，强化包装地域文化，以大幅提升包装的视觉品味和文化内涵，增加产品附加值。
上海硕呈针对高峡李遇产品包装从设计定位、视觉表现和结构材料三个基本要素着手，设计了高峡李遇清香型酒的独特包装。
高峡李遇产品包装设计，既树立了品牌形象，体现了白酒文化的内涵，又可以激发消费者的认同感和购买欲。
第七步：渠道规划
第八步：品牌整合营销年度推广规划
第九步：打造品牌文化节和新品上市落地活动
上海硕呈针对高峡李遇第一战，进行了精心的策划，并负责全程执行。
高峡李遇新品上市活动取得圆满成功，执行部分效果呈现如下：
高峡李遇新品上市部分活动物料展示
后记
高峡李遇从零至1，与强者并行，产品上市后受到了消费者的一致赞扬，市场反应良好。高峡李遇已经成为重庆巫山县乡村脆李产业振兴创新和实践的典范，也成为了巫山文化传播的载体，消费者喝的不仅是美酒琼浆，更是在品味巫山千年的璀璨文化。
