时间:2021-11-05
近两年，迅速崛起的网红品牌有很多，在食品领域上，有如元气森林、钟薛高、喜茶、奈雪的茶；在美妆领域上，有花西子、完美日记等等。这些爆红的品牌无一不受到年轻消费群体的追捧疯传，有很多想要年轻化的老品牌也要效仿复制别人的“成功路子”。那到底这些品牌突然崛起的背后，到底戳中了年轻人哪些点？做对了哪些事情？对老品牌有哪些启示呢？上海硕呈品牌战略咨询以元气森林为例，解读元气森林成功的关键。
元気森林初创4年，就在一片红海的饮料市场硬生生挤出了一条路，晋升为国产饮料界的黑马，年销售额超过10亿元。为何元気森林能从竞争激烈的饮料市场当中突出重围？
产品——瞄准年轻人需求，主打健康诉求
元気森林气泡水的成功原因就是率先使用了赤藓糖醇这种无糖甜味剂，这种原料自带一点轻微凉感，同时甜味非常自然。这使元気水成为了当前市场上口味“甜得最自然/最甜”的无糖饮料，这也是它成功的关键，兼顾了健康与好喝两大需求。
不难发现，在竞争激烈的饮料市场，元気森林能走出自己的路子，在于其用高端配方抓住了健康需求这一“风口”。年轻人想喝碳酸饮料，又想拥有健康，元気森林用“赤藓糖醇”成功调和了这个矛盾。
传播——有效品牌宣传，注重社交传播
元気森林的营销和公关，长期活跃于微信、微博、抖音、B站、小红书等各大社交媒体平台。在小红书搜索“元気森林”，有多达6000多篇文章的软文和种草文章，由此可见元気森林重视社交传播。这些推广动作都表明元気森林正在加大营销投入，借助明星流量进一步拓展品牌知名度，同时抓取有可能被含糖口味和健康概念吸引的潜在客群，培养渠道产品以外的品牌力。
元気森林这一类迅速崛起的品牌，注重社交传播以后，官方渠道的自媒体往往聚集了数千万的粉丝，他们将流量和消费者直接握在手上，直接交流、互动或转化。
包装——包装即广告，日系简约颜值，突出视觉重点
饮料产品行业的特殊性，决定了品牌方难以构建产品忠诚度，消费者愿意掏出三五块钱的超低试错成本去尝鲜。
而元気森林气泡水的包装顺延了“燃茶”简洁吸睛的设计，当你靠近便利店冰箱时，醒目的“気”字从琳琅满目的产品架上脱颖而出，美观包装吸引消费者尝鲜购买，成功缩短了人们在快消品购物决策上的时间。好的设计不单只吸睛，还会让大家潜意识里认同长得好看的东西代表优良品质，安全可靠。
