时间:2024-01-15
在现代商业竞争激烈的市场中，每个企业都希望能够打造出一款畅销产品，也就是所谓的“爆款产品”来实现快速成长和持续领先。一个成功的爆品可以为企业带来市场占有率和影响力的提升，使企业在未来的市场竞争中更有优势，为未来的发展奠定坚实的基础。
爆品通常具备独特的产品创新、优秀的设计和卓越的用户体验，能够迅速吸引大量消费者的关注和购买。这种集中销售的力量可以为企业带来可观的销售额和利润，有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
上海硕呈认为，通过打造爆品，企业可以借助产品的成功案例向消费者传递自身的品牌价值和文化，增强消费者对品牌的认知和信任。同时，爆品还能吸引更多的合作伙伴和渠道商，扩大企业的业务范围和市场份额。
爆品通过深入了解用户需求、创造独特价值、定位准确、营销策略恰当、持续改进和优化以及建立品牌认知度等方面，塑造了产品的核心价值和吸引力。对于消费者而言，爆款产品解决了当前最迫切的痛点，满足了及时大众化的需求。
所以，无论对于企业自身的生存和发展，还是消费者的需求，爆款产品均是当前市场最具能量的价值承载体。那么，对于一个企业而言，如何打造属于自己的爆品呢？硕呈品牌战略咨询总结了如下6点与大家分享：
1，明确爆品价值属性
首先必须明确，什么样的产品才属于真正的爆品，需要满足怎样的条件？首先当然是质量要好，这是最重要的。质量对于不同的产品类型要求截然不同。吃的喝的产品，什么才算质量好呢？当然是口味口感要好，营养丰富等等。而对于家用电器产品来说，功能强大、性能稳定、耐用等才算是质量好。对于服务行业来说，一般来说，好的服务态度，快速的客户响应，过硬的专业能力保障，是优质服务的基本特征。
产品质量是最基本的，其次是要有好看的颜值。产品的外包装也很重要。特别在今天这个时代，产品的外观设计、包装设计变得越来越重要。比如汽车、服装、鞋子等等，不仅要求质量过硬，同时也需要非常好的外观设计。对于饮料等产品来说，创新的包装更容易得到消费者的青睐和选择。
当然，爆品不只限于在生产车间，必须要经得起市场的检验。只有销量+口碑都很好的产品才算得上真正意义上的爆品。如苹果手机、王老吉凉茶、格力空调等等，受到消费者的普遍欢迎，同时口碑也很好，这些商品永远不愁没有销路，他们凭借优异的产品质量，合适的产品价格，真正实现了所谓的畅销、常销和高利销。
2，打造爆品价值的五个核心步骤
如何打造爆品，就围绕着爆品这些特征去执行。要有好的产品质量、好的设计、适宜的产品价格。当然了这些只是最基本的，做好这些只是一个产品成为爆品的前提条件，但不是充分条件。最重要的是，一个产品能够成为爆品，必须是品牌引领下的一个系统工程。换言之，一个产品最终能够成为一个爆品，必然是通过精心的品牌运作的结果。
首先，深入了解用户需求：爆品首先是一个能够满足较多消费者的产品，目标消费人群基数非常庞大。其次能够解决目标消费人群某种痛点，痛点越大，需求越大。越是能够解决目标消费人群某种痛点，较好满足目标消费人群需求的产品，最有机会成为爆品。爆品的打造需要深入了解用户的需求和痛点，从用户的角度出发，解决他们最核心的问题。通过深入的市场调研和用户访谈，了解用户的需求和痛点，为产品开发提供有力的依据。
l 特斯拉（Tesla）：特斯拉通过深入了解用户对电动汽车的需求和痛点，开发出了具有高性能和创新功能的电动汽车。例如，特斯拉的Autopilot自动驾驶功能和Supercharger充电网络，为用户提供了更好的驾驶体验和便利性。
l Airbnb：Airbnb通过深入了解用户对短期住宿的需求和痛点，开发出了基于共享经济模式的短期租赁平台。用户可以通过Airbnb租用其他用户的房屋或房间，体验当地的文化和生活方式。
其次，创造独特价值：爆品需要在满足用户基本需求的基础上，创造独特的价值。
这可以通过产品创新、设计优化、服务提升等方式实现。只有提供区别于其他产品的独特价值，才能吸引用户的注意力和购买意愿。
l 美团外卖：美团外卖通过为消费者提供快速、便捷的外卖订餐服务，创造了独特的价值。美团外卖提供了多种支付方式、精准的配送服务和多样化的餐饮选择，满足了用户的个性化需求。
l Grammarly：Grammarly是一款智能语法和拼写检查工具，通过提供高效的语法和拼写检查功能，为用户提供了独特的价值。用户可以在写作时使用Grammarly进行检查，提高文本的质量和可读性。
第三，定位准确：爆品的定位要准确，要能够清晰地传达产品的核心价值。通过准确的定位，可以吸引到目标用户群体，并建立稳定的用户基础。成为爆品的底层逻辑是，和竞争对手相比，能较好的满足目标消费人群的需求，解决目标消费者人群的痛点，这就是所谓的品牌核心定位。如格力空调是更好的满足消费者需求的好空调。它比其他品牌的空调质量更好，能耗更低，更舒适，使用寿命更高，故障率更低，售后服务更好，所以它能够成为爆品。这些特征是格力空调本身所具有的，需要让目标消费人群知道和了解格力空调的好处，这就需要对格力空调的品牌核心价值进行提炼，确定品牌定位。
l UBER：Uber将自己的定位为“人人都可以召唤的专车服务”，通过准确的定位，吸引了大量的用户。Uber提供了便捷的叫车服务和相对廉价的乘车价格，满足了用户的出行需求。
l Square：Square将自己的定位为简单易用的移动支付解决方案，通过准确的定位，吸引了大量的商家和小微企业。Square提供了便捷的支付方式和较低的手续费，提高了商家的经营效率和客户满意度。
第四，营销策略精准：通过一系列严谨的品牌营销，让爆品的核心价值占领目标消费者心智。包括制定品牌广告语、品牌整合营销传播等爆品的营销策略需要恰当，要能够有效地传递产品价值和吸引目标用户。这可以通过广告宣传、社交媒体推广、口碑营销等方式实现。企业只有给产品品牌进行精准的品牌定位后才能够推导和提炼出好的广告口号，因为只有能够演绎产品品牌定位的广告口号才会是精准、有效的。我们在这里还是举大家比较熟悉，容易理解的案例。王老吉的品牌定位是“去火”，由这样的产品品牌定位，推导和提炼出了产品好的广告口号“怕上火，喝王老吉”。同时“怕上火，喝王老吉”又恰倒好处地演绎了王老吉“去火”的品牌定位。
l 小米（Mi）：小米通过饥饿营销、线上宣传和粉丝文化等营销策略，吸引了大量的用户。小米经常发布具有竞争力的新品，并通过社交媒体和线下活动宣传品牌和产品价值。
l Coca-Cola：Coca-Cola通过广告宣传、品牌合作和公益活动等营销策略，提高了品牌的知名度和美誉度。Coca-Cola的广告宣传经常与节日、文化活动等紧密结合，提高品牌的曝光度和影响力。
最后，持续改进和优化：爆品的打造不是一蹴而就的，需要持续改进和优化。要根据市场反馈和用户反馈，不断调整和优化产品，以满足用户的需求和期望。
l Amazon：Amazon作为电商巨头，不断进行产品和服务优化。例如，Amazon的Prime会员服务提供了快速的配送和音乐、视频等额外福利，提高了用户的满意度和忠诚度。
l Slack：Slack作为团队协作工具，不断进行产品改进和优化。例如，Slack的功能包括多平台支持、实时消息更新、文件共享等，提高了团队协作的效率和便利性。
3，爆品的本质一定是好产品与好服务
从市场及消费的角度上说，消费升级趋势明显，向往和追求一切美好的事物，那些质量更好、设计更好、颜值更高的产品会更容易得到消费者和市场的欢迎。很多人都喜欢苹果手机，为什么？原因很简单，苹果手机就是好产品，具体体现在：苹果手机的产品设计更美观大方，苹果手机的功能更强大，性能更稳定，而且苹果手机让使用者有面子。越来越多的消费者特别是年轻的消费者，线下购物更多的倾向于在盒马鲜生、永辉超市、百果园等升级版零售店购买，为什么？非常好的商品，合适的价格，良好的购物氛围，都是吸引年轻消费者的理由，传统菜市场已经成为了大叔大妈的专属领地了。
从市场竞争的角度上说，对于企业来说，生存和发展是永恒的主题。如何生存如何发展？说到底还是要实现产品和服务的销售。随着竞争的不断加剧，大浪淘沙，那些假冒伪劣产品将会无路可走，逐步被淘汰直到退出市场，剩下的都是好产品、好服务。
总之，通过塑造爆品价值优势，企业可以迅速提升销售额和利润、提高品牌知名度和影响力，并在市场竞争中占据更有优势的地位。上海硕呈认为，只有从用户需求、产品设计、营销策略等方面入手，不断优化和创新产品，才能实现产品成为爆品，并持续的成功和发展。
