时间:2024-04-17
在当今竞争激烈的市场环境中，正确的品牌战略已成为企业或组织成功的关键因素之一。品牌战略不仅是一个企业或组织的长期发展核心，更是指导其前进的指南针。通过制定并实施一个成功的品牌战略，企业或组织可以明确自身的市场定位和目标客户群体，进而针对性地设计产品和服务，提高市场竞争力。同时，品牌战略还可以帮助企业或组织更好地进行资源整合和优化，提高运营效率和管理水平，从而为业务的突破性增长提供强有力的支持。上海硕呈认为，对于想要在市场中取得成功并实现持续增长的企业或组织来说，制定并实施一个有效的品牌战略至关重要。
01品牌战略是引领企业前进的灯塔
战略对了，执行差点不会影响企业的发展，但是如果战略不对，再好的执行也不能确保企业的成功。一流的战略允许三流的战术执行，三流的战略必须靠一流的战术执行支撑。全局优势越大，局部失利的承受能力也越强。一流的战略建立全局优势，一流的战术挣得局部利益。
硕呈品牌战略咨询认为，对于企业而言，品牌战略是企业经营及营销成功的核心战略，是赢取消费者心智，致胜市场的重要驱动力量。消费者的认知大于事实，消费者决定购买汽车时，如果把安全作为首要动机，则一般都会想到沃尔沃，购买去头屑的洗发水，通常都会想到海飞丝，购买防上火的饮料，通常都会想到王老吉。
这就是品牌的力量，品牌就是消费者选择购买你的产品而不是竞争对手的产品的理由。品牌就是消费者对产品的认知总和，其中品牌战略定位是品牌在消费者心智当中最重要的认知。如王老吉=防上火的饮料；沃尔沃=安全汽车；海飞丝=去头屑的洗发水等等。
品牌战略定位首先需要深刻了解品牌自身，对于消费者而言，品牌有哪些利益点，其中哪些利益点是消费者最为看重的，或者刚刚好能够满足消费者的需求痛点，与此同时，品牌战略定位还必须与竞争对手形成区隔，建立差异化。
02品牌战略是系统化的解决方案
品牌战略是以品牌核心价值为源点，品牌战略定位为制高点，配置企业资源，内外统一。格力取得的成就与其品牌战略定位正确和实施是分不开的，格力完成了一个国际化家电企业的成长蜕变，在塑造品牌形象的过程中坚持与时俱进，不断注入品牌新理念，从“好空调，格力造”，“掌握核心科技”到“让世界爱上中国造”，从科技领先到服务世界，在品牌不断凝炼升级的同时，研发、产品、销售和传播也以品牌定位为核心，进行持续的创新和发展。格力电器董事长兼总裁 董明珠说：“格力的目标从来不仅是海外市场的开拓，更重要的还在于带着中国制造走出去，带着优质的产品走出去，带着高端技术走出去，最终实现民族品牌走出去，让中国制造的技术、产品服务于全世界。”
品牌战略不仅仅是包含了品牌战略定位，更是企业围绕着品牌战略定位做好资源的配置和能力的开发，它深入到企业日常经营活动每一天以及每一个动作，是企业最重要的战略。企业的对内的经营活动和对外的传播推广及活动，都需要紧紧围绕着品牌战略定位来开展工作，做好相关的品牌运营配称工作。
03沃尔沃汽车的品牌战略
以沃尔沃为例，为什么说品牌战略是企业最重要的战略。
沃尔沃号称是最安全的汽车。安全沃尔沃的品牌战略定位。在消费者的认知里，沃尔沃是安全的汽车代名词。围绕着安全汽车的品牌战略定位，沃尔沃做了冰山下面大量的工作，沃尔沃安全汽车的广告或定位只是冰山一角而已。沃尔沃“安全”是一套综合性的完整的解决方案。
沃尔沃的品牌理念是以人为尊，强调了对生命的敬畏，这与创始人的造车理念息息相关。沃尔沃创始人在造车的时候，在做完市场调研之后，他认为生命其实对消费者来说，或者说对每个人来说它是最重要。每年因为交通事故夺走了大量人的生命。根据WTO的数据统计，每年死于交通安全事故的人到135万人。因此在造车的时候，他把安全作为至高无上的核心理念和标准。
为确保沃尔沃汽车绝对的安全，在技术上做了很多创新。比较著名的安全技术之一就是3点式的安全带，是由沃尔沃的工程师Nils Bohlin发明的，当时候他们发明设备之后，就发现这个东西对人体安全效果非常好，所以立马就应用到了当时我们所有的车型之中，并且它运用完之后，他还派专人去跟踪每一辆车，进行了为期一年的跟踪分析，最后他们的结果表明，这个安全带确确实实能提高提升安全保障，然后让事故率、伤亡率下降了将近50%。
此外，沃尔沃有世界上最权威的汽车安全碰撞测试，这个汽车安全碰撞测试比欧盟的安全测试标准还有高，测试的项目还要多，覆盖面还要广。汽车行家都知道，欧洲安全标准是全球最高的，但沃尔沃的安全测试标准比欧洲的标准还要高。可见沃尔沃对汽车安全的极度重视和关注。
在汽车主被动安全装置上，沃尔沃在软件方面也做了很多努力，它有一个叫做CTC的城市安全系统，车身遍布雷达和传感器，当你开车在路上行驶的时候，如果接近障碍物，它就会通过语音警告驾驶员，提示你减速或刹车。如果驾驶员没来得及反应，它会自主进行刹车。我们都知道在城市交通里面，路况其实比较复杂，会有各种突发状况危及到安全，靠人的反应有时候是无法在安全的时间完成的，所以这个主动安全系统的价值就会体现出来。
在数据库的建立上，所有的目标指向都是在提升汽车的安全性。沃尔沃有一个安全事故小组，专门做车辆安全系统研究。大概在40年的时间内，研究了将近4万起交通事故、4万起的数据，然后他把所有的这些车辆发生的交通隐患全部收集起来，然后传输到安全中心进行整合，这些安全中心再根据这些数据能够输出相应的安全技术，以改进沃尔沃汽车的安全性能。
为了确保人的安全，呼吸新鲜的空气，不会对人的健康造成影响，沃尔沃在汽车内部空气净化方面也做了很多努力。沃尔沃汽车有两套空气净化系统，一套就是我们常见的空气质量系统，就是当车走到某个地方的时候，空气污染非常严重，它的进气阀自动关闭，避免让污染空气进到车里头。他另外还有一套系统叫做洁净区域内饰组件，这套系统它就是能够让你车内密闭的空气，在你车解锁之后一分钟之内立马排出。李书福之前在接受采访的时候，开玩笑的说到，当你开着一辆沃尔沃在北京的街头行驶的时候，车外是北京的空气标准，你关上门车内就是欧洲的空气标准。
围绕着汽车安全，沃尔沃做的远远比这多。也就是围绕着安全汽车的品牌战略定位，沃尔沃每一天每一个动作都围绕着安全来开展。从前端的安全问题研究，到产品研发，到制定标准，然后到营销宣传，真正的做到了整合公司各个部门，让他们朝着同一个方向去前进，真正做到了以安全为中心的一个运营配称落地，这样的话就能够让消费者真正感受到，沃尔沃就是安全汽车的代名词。
04结束语：资源聚焦，能力聚焦
作为国内知名的品牌战略咨询公司，上海硕呈服务的客户来自100多个行业，在品牌营销实战中形成了独特的方法论和人才梯队，硕呈观点“品牌战略是企业竞争取胜之道”。
2024年中国经济恢复发展仍需一个艰难过程，而市场的竞争则日趋激烈，企业之间的竞争也由单一的商品竞争，转向综合经济实力的竞争，而综合实力的竞争的背后，就是品牌竞争。
企业创造了产品，市场创造了品牌，企业的竞争优势则集中体现在具有市场竞争优势的品牌。企业要为生产产品建立良好的管理体制和精英机制，更应该确立正确的品牌战略，从而增强企业竞争优势，创建高效有益自己的市场竞争机制。
企业制定了明确的品牌战略，创新产品和服务，优化营销策略和合作伙伴关系，提升品牌形象和影响力以及优化组织架构和流程等手段来支持品牌战略的实施。通过有效地实施品牌战略，企业可以引领市场趋势并实现业务的持续增长，并不断的夯实品牌资产，确保品牌资产的保值增值。
上海硕呈认为，对于任何一个企业来说，资源和能力都是有限而不是无限的，如何充分合理利用资源和能力，不做无效动作，这是摆在创业者和企业家们面前最重要的课题之一。在这种情况下，围绕着品牌核心定位来匹配合适的资源，开发必要的能力，做好品牌战略定位的日常运营配称，每一个动作每一天的经营活动都是在为品牌做保值增值活动，最终成为一个真正强势的品牌，这才是企业生存和发展的正确之道。
